Навигатор поисковый: City Navigator Russia

Содержание

SciGuide — Научные ресурсы в открытом доступе

 

Поисковые системы

Поиск книг (poiskknig.ru)  ► Поисковая машина электронных книг, свободно распространяемых в интернете и продаваемых интернет-магазинах.
BASE (base-search.net)  ► Научный интернет-поисковик Bielefeld Academic Search Engine (BASE) международного проекта Open Archives Initiative, сотрудничает с европейским научно-информационным проектом DRIVER.
CiteSeerX (citeseerx.ist.psu.edu)  ► Электронная научная библиотека и поисковая система по информатике и программированию.
CS-structure Academic Search (cs-structure.inr.ac.ru)  ► Научный поисковик, расширяющий и упрощающий поиск по CiteSeer.
Eagle-i (www.eagle-i.net)  ► Поисковая система биологических и медицинских источников, находящихся в свободном доступе. Объединяет 26 научных учреждений США.
Elsevier DataSearch (datasearch.elsevier.com )  ► Cервис для ученых. Поисковый инструмент, который позволяет исследователям осуществлять поиск различных типов данных в разных форматах в самых разных источниках. Вы можете искать данные исследований по многочисленным репозиториям и другим источникам данных.
FreeFullPDF (freefullpdf.com)  ► Поисковая система по бесплатным научным публикациям в формате PDF.
Global ETD Search (search.ndltd.org)  ► Информационная система, поддерживаемая международной организацией Networked Digital Library of Theses and Dissertations (NDLTD), обеспечивает поиск полнотекстовых диссертаций открытого доступа или сведений о диссертациях ограниченного доступа, содержащихся в архиве NDLTD.
Появившись в середине 90-х годов как кооперативный проект американских университетов, NDLTD с 1996 г. — международная федерация, объединяющая более 120 участников из 23 стран мира (в т.ч. из России), в основном, университетов, а также библиотек и объединений.
Google Scholar (scholar.google.com)  ► Бесплатная поисковая система по полным текстам научных публикаций всех форматов и дисциплин. Индекс Google Scholar включает данные из большинства рецензируемых онлайн журналов крупнейших научных издательств Европы и Америки.
JournalMap (www.journalmap.org/)  ► Сервис, дающий возможность проводить поиск научных публикаций, основанный на географических, биофизических данных в сочетании с традиционным поиском по ключевым словам.
Mednar (mednar.com/)  ► Бесплатная поисковая система медицинской информации.
OAIster (oaister.worldcat.org)  ► Научный поисковый портал OCLC.
PubMed (www.ncbi.nlm.nih.gov)  ► Поисковая система по биомедицинской литературе, представленной в Medline, биологическим журналам, книгам, размещенным в интернете.
RefSeek (www.refseek.com)  ► RefSeek  — поисковая система для студентов и ученых.
Science.gov (www.science.gov/)  ► Поиск по 60 крупнейшим базам данных и более 2 тыс. сайтов, содержащим свыше 200 млн документов, статей и отчетов о научно-исследовательских и опытно-конструкторских работах правительственных учреждений США.
Science-advisor.net (science-advisor.net)  ► Поиск по статьям в свободном доступе и онлайн-форум для научных дискуссий.
ScienceResearch (scienceresearch. com)  ► Бесплатный и общедоступный поисковик по научным ресурсам. Работает примерно с тремя сотнями баз данных, электронных библиотек и других источников научных публикаций.
Scinapse (scinapse.io)  ► Поисковая система по научным статьям, разработанная Pluto Network. Для получения полных текстов статей необходима регистрация на сайте.
Search Engine Colossus (www.searchenginecolossus.com/)  ► Поисковая система для студентов и ученых.
Semantic Scholar (www.semanticscholar.org/)  ► Сервис, предназначенный для поиска научной литературы с акцентом на семантический и текстовый анализ. Это система, которая позволяет исследователям легко открывать связи между документами, распознавать ключевые фразы, цитирование и изображения.
Trove (trove.nla.gov.au)  ► Ресурс Национальной библиотеки Австралии, ведется с 2009. Справочник по более 100 миллионам австралийским ресурсам. Единая поисковая система по университетским репозиториям, препринтам журнальных статей, докладов конференций, изображениям и пр.
Wolfram Alpha (www.wolframalpha.com)  ► Комплексная поисковая система, осуществляющая лингвистический анализ, математические расчеты любого уровня и вывод информации во всех современных форматах.
WorldWideScience (worldwidescience.org)  ► Система поиска по национальным и международным научным базам данных.

‎App Store: Garmin Smartphone Link

Приложение Smartphone Link совместимо с некоторыми моделями навигаторов Garmin с функцией Bluetooth®, включая большую часть продукции из следующих категорий:

• автомобильные навигаторы Garmin Drive™, Garmin DriveSmart™, Garmin DriveAssist™, Garmin DriveLuxe™
• навигаторы Garmin для автодомов и жилых автоприцепов
• навигаторы для мотоциклов zūmo
• навигаторы для грузовиков dēzl
• некоторые автомобильные навигаторы nüvi (3597/3598/2×17/2×18/2×97/2×98/2×67/2×68/2577)

Подробный список совместимых устройств Garmin см. по адресу garmin.com/spl.

На устройства некоторых моделей необходимо установить обновление ПО, которое можно загрузить по адресу garmin.com/express

Приложение Smartphone Link позволяет подключить совместимый навигатор Garmin к iPhone®. После подключения совместимый навигатор Garmin использует ваш мобильный Интернет[1] для обмена информацией с вашим iPhone, которая включает контакты, результаты поисковых запросов, список избранных мест, пунктов назначения и даже парковок. С помощью приложения Smartphone Link совместимый навигатор Garmin также получает доступ к интерактивным службам Garmin[2] для получения полезной информации о дорожной обстановке в режиме реального времени.

Что такое «Интерактивные службы Garmin»?

Интерактивные службы Garmin позволяют передавать на навигатор Garmin самую актуальную информацию через мобильный Интернет. Дополнительное соединение передачи данных не требуется. Некоторые службы предоставляются при подключении Smartphone Link. Другие службы в приложении доступны при оформлении дополнительных платных подписок, позволяющих получить доступ к платному контенту и расширенным функциям. Для предоставления актуальных данных для вашего местоположения интерактивным службам Garmin необходимо передавать ваше текущее местоположение по GPS в Garmin и партнерам Garmin.

Включает следующие интерактивные службы:

• Обмен адресами. Загрузка местоположений и результатов поиска в сети с телефона на совместимый навигатор Garmin и навигация до них

• Служба трафика Garmin
Позволяют избегать заторов и находить кратчайшие пути объезда благодаря получению наиболее точной и актуальной информации о дорожной обстановке. Служба трафика Garmin обновляется каждую минуту, и за каждый цикл обновления передается более 1000 сообщений

• Парковка в реальном времени[3]
Экономьте время и свои нервы при поиске парковки. Просматривайте полезную информацию о парковке, включая цены и доступность общественных уличных парковок, при приближении к пункту назначения.

• Погода. Просмотр прогноза и текущих погодных условий

• Last Mile. Эта функция запоминает ваше парковочное место и показывает ваш пункт назначения, что позволяет вам с легкостью дойти до него пешком и вернуться обратно

Премиальные интерактивные службы, доступные при однократной подписке[4] в приложении, включают:

• камеры трафика photoLive[2]
Просмотр актуальных фотографий, снятых более чем 10 000 камерами наблюдения за дорожным движением, для получения сведений об интенсивности движения и погодных условиях

• Расширенный прогноз[2]
Просмотр подробных прогнозов погоды, текущих погодных условий, анимированных изображений метеорадаров и получение метеопредупреждений

• Динамическая внеуличная парковка[2]
Поиск мест парковки рядом с пунктом назначения, включая количество доступных мест для стоянки и стоимость парковки

[1] Для получения информации о вашем тарифном плане на мобильный Интернет и о тарифах в роуминге обратитесь к своему поставщику услуг мобильной связи.

[2] Действующие ограничения. Доступно не во всех регионах. Требуется подписка.
[3] Данные о парковках доступны для большинства городских центров. Для получения подробной информации о зонах покрытия см. веб-сайт Parkopedia.com.
[4] Для получения информации об условиях и ограничениях перейдите по адресу https://buy.garmin.com/shop/shop.do?pID=111441.

Примечание. Продолжительная работа GPS в фоновом режиме может значительно сократить заряд батареи.

Стартовал Навигатор дополнительного образования Смоленской области

Уважаемые родители детей в возрасте от 5 до 18 лет!!
 

В рамках федерального проекта «Образование», регионального проекта «Успех каждого ребенка», на территории муниципального образования «Краснинский район» Смоленской области реализуется абсолютно новая модель дополнительного образования детей. Для того, чтобы Ваш ребенок (дети) с 01 сентября 2020 года стал обучающимся творческого объединения учреждения дополнительного образования либо продолжил обучение в кружках и секциях, которые он уже посещает, организованных на базе школ, детских садов, учреждений дополнительного образования (Центр воспитательной работы и детского творчества, Детско-юношеская спортивная школа, школа искусств) каждому родителю необходимо зарегистрироваться в информационном региональном ресурсе «Навигатор дополнительного образования детей» на территории Смоленской области (https://р67. навигатор.дети/).

В большей степени Навигатор предназначен для родителей.
С помощью Навигатора учреждения дополнительного образования будут представлять свои программы, а родители смогут выбирать занятия для детей в соответствии с индивидуальными запросами, уровнем подготовки ребенка и его способностями. Навигатор устроен таким образом, что мама с ребенком увидит краткое содержание программы, яркие красочные фотографии расскажут о той деятельности, которая ведется в творческом объединении.

На I этапе родителям необходимо зарегистрироваться в Навигаторе. Как это сделать:

1. Найти в поисковой строке браузера Навигатор дополнительного образования Смоленской области

2. Перейти на сайт Навигатора

3. Нажать кнопку «Регистрация»

4. Заполнить все поля, используя подсказки

5. Придумать и ввести свой пароль

6. Завершить регистрацию

7. Войти в свою электронную почту, подтвердить запись – регистрация успешно завершена!!!

8. Переходим в навигатор, заходим в личный кабинет, добавляем ребенка (детей) в возрасте от 5-18 лет.

По всем возникающим вопросам вы можете обратиться в образовательную организацию, творческое объединение, где реализуется программа дополнительного образования, либо в отдел образования по телефону 4-18-33.

Дата последнего изменения 17.04.2020 15:51

Проект | DOBRO.RU

За пять лет существования отряд принял порядка 1000 звонков о пропаже людей. С апреля 2014 года по 2018 год отряд 458 раз выезжал на поиски пропавших людей. За это время добровольцы нашли 29 детей, 6 из них погибли. Отработана 221 заявка по взрослым: найдено 25 человек, погибли 54. По ориентировкам, размещённым отрядом, удалось обнаружить 96 детей и 130 взрослых. Наш Отряд тесно сотрудничает с полицией, МЧС, ПСС, уполномоченным по правам ребенка по Забайкальскому краю, Общественной палатой Забайкальского края, входит в состав Общественного совета при Прокуратуре Забайкальского края по делам несовершеннолетних . Тесно взаимодействует с другими Добровольными содружествами нашего края и других регионов России и ближнего Зарубежья. Постоянно проводим профилактическую работу по предупреждению гибели и похищения детей и взрослых. 28 октября 2016 года прошёл ежегодный бал добровольцев, на котором наш Отряд стал победителем регионального этапа конкурса поддержки добровольческих инициатив Хрустальное сердце Забайкалья в номинации Добровольческий поступок года. 20 декабря 2016 года в г. Москве Наш Отряд принимал участие в IV Торжественной церемонии вручения Национальной премии Гражданская инициатива В номинации «Протяни руку» Кроме этого, отрядом осуществляется ряд социальных проектов, например, в 2016 году в сети Интернет была запущена акция #Ребенок_в_воде_родители_где ?!, — направленная на предупреждение детской гибели детей на воде. В частности отряд призывает взрослое население обратить внимание на детей, которые купаются в воде без присмотра родителей. В 2017 г. к акции присоединились и другие города России. Несколько добровольцев в сентябре 2016 г. получили удостоверения внештатных сотрудников полиции. Координаторами отряда регулярно проводятся тренинги для учащихся школ и воспитателей дошкольных учреждений. Отряд ежегодно проводит акцию, приуроченную к 25 мая — Международному дню пропавших детей.

запуск и действия в мобильном приложении через deeplink — Помощник 2ГИС

Маршруты

Если нет параметра «Тип проезда», то открыть экран ПП на том типе, что выбран у пользователя.

Точка А может быть заполнена местоположением, если определено.

https://2gis.ru/moscow/routeSearch/rsType/bus/from/37.379254,55.900027╎Москва Юровская 95 к2/╎4504235282955624/to/37.477749,55.855689╎Москва Метро Речной вокзал/╎4504385606390635

https://2gis. ru/moscow/routeSearch/rsType/bus/from/37.379254,55.900027╎Москва Юровская 95 к2/╎/to/37.477749,55.855689╎Москва Метро Речной вокзал/╎

https://2gis.ru/moscow/routeSearch/rsType/bus/from/37.379254,55.900027╎4504235282955624╎/to/37.477749,55.855689╎4504385606390635╎

https://2gis.ru/moscow/routeSearch/rsType/bus/from/37.379254,55.900027╎╎/to/37.477749,55.855689╎╎

https://2gis.ru/moscow/routeSearch/from/37.379254,55.900027╎╎/to/37.477749,55.855689╎╎

Маршруты по типам:

На автомобиле

  • https://2gis.ru/novosibirsk/routeSearch/rsType/car/from/(длинная-длинная-ссылка)
  • https://2gis.ru/novosibirsk/routeSearch/rsType/car/from/83.057638%2C54.844633/to/83.092277%2C54.867909

На общественном транспорте

  • https://2gis.ru/novosibirsk/routeSearch/rsType/bus/from/(длинная-длинная-ссылка)
  • https://2gis.ru/novosibirsk/routeSearch/rsType/bus/from/83.057638%2C54.844633/to/83.092277%2C54.867909

Пешком

  • https://2gis.ru/novosibirsk/routeSearch/rsType/pedestrian/from/(длинная-длинная-ссылка)
  • https://2gis.ru/novosibirsk/routeSearch/rsType/pedestrian/from/83.057638%2C54.844633/to/83.092277%2C54.867909

На такси

  • https://2gis.ru/novosibirsk/routeSearch/rsType/taxi/from/(длинная-длинная-ссылка)
  • https://2gis.ru/novosibirsk/routeSearch/rsType/taxi/from/83.057638%2C54.844633/to/83.092277%2C54.867909

https://2gis. ru/[city]/routeSearch/rsType/[route_type]/from/[from]/to/[to]

  • проект
  • тип (необязательный)

    [route_type] = car/bus/taxi/pedestrian

  • Точки А [from] и Б [to] состоят из нескольких объектов, разделенных символом «╎»:

    [from/to] = [lon],[lat]╎[adress_string]╎[object_id]

    Обязательными параметрами старта и финиша является координата. Остальные параметры можно опустить, главное — оставить оба символа «╎»

Главная

       

 

Второй ваш дом 

Детки в садике живут,
Здесь играют и поют,
Здесь друзей себе находят,
На прогулку с ними ходят.Вместе спорят и мечтают,
Незаметно подрастают.
Детский сад — второй ваш дом,
Как тепло, уютно в нем!Вы его любите, дети,
Самый добрый дом на свете!
(Г. Шалаева)

 

 

Детский сад

Детский садик, детский сад!
Малыши туда спешат.Посмотреть я в сад иду –
Что растёт в таком саду?Может, груши, виноград?
Их всегда я видеть рад!..– Что ты, дядя, не смеши! –
Говорят мне малыши.И кричат вдесятером:
«Это мы в саду растём!»

(Н. Ярославцев)

 

 

 

 

Контактная информация

Адрес

Российская Федерация, г. Красноярск, ул. Матросова, д. 6 «А»

Телефон

+7(391) 236-26-49;

E-Mail

Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Cайт

http://mbdou179.ru

 

 

Уважаемые родители!

Просим вас пройти регистрацию в Навигаторе дополнительного образования. Для этого нужно войти в ГИС АО «Навигатор» через поисковую систему или пройдя по ссылке https://navigator.dvpion.ru/ Для регистрации в ГИС АО Навигатор необходимо пройти авторизацию, заполнив обязательные поля: муниципальное образование — выбрать из списка; ФИО родителя, номер мобильного телефона родителя, действующий адрес электронной почты родителя, задать пароль. Нажать зарегистрироваться. Затем на эл.почту придет сообщение для подтверждения эл.адреса. необходимо пройти по ссылке для получения прав работы с системой. Итог — предоставление доступа в личный кабинет родителя. В личном кабинете родителя надо внести данные детей в раздел дети: ФИО и дату рождения. Проверить и сохранить. Отправить заявку на получение сертификата учёта с помощью кнопки «получить сертификат». После этого ребенок получает реестровую запись в системе ГИС АО Навигатор — сертификат учёта на дополнительное образование. Активируется сертификат после личного обращения родителя в образовательную организацию с документами — СНИЛС и свидетельство о рождении. В личном кабинете родители получают доступ к каталогу программ, на которые ведётся запись. Видео-инструкция по регистрации https://youtu.be/Ec1XIR9D2AU

 

Осенний навигатор 2019. Открытие Точки кипения на базе Самарского университета

19 октября состоится открытие «Точки кипения» Самарского университета!

Открытие пройдет в рамках «Осеннего навигатора» – мероприятия, посвященного запуску университетских «Точек кипения» и знакомству с Национальной технологической инициативой.

«Точка кипения» Самарского университета объединит на своей площадке представителей сферы образования, науки, бизнеса, студентов, технологических предпринимателей, госслужащих, членов общественных организаций и профессиональных сообществ. Основными направлениями работы «Точки кипения» Самарского университета станут проекты в рамках рынков Национальной технологической инициативы: AeroNet, AutoNet, TechNet, EnergyNet, SafeNet, FinNet, EduNet.

Университетская «Точка кипения» — это новый формат взаимодействия и возможность трансляции лучших образовательных практик и технологий.

В день открытия в пространстве «Точки кипения» пройдут мероприятия по трем трекам: — Рынки НТИ- Сквозные технологии- Таланты

Ждем Вас на открытии «Точки кипения» Самарского университета!

ПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЯ

09:00 — 10:00   Регистрация / Приветственный кофе

10:00 — 11:30   Торжественное открытие «Точки кипения» Самарского университета

Приветственное слово губернатора Самарской области Д.И. Азарова (по согласованию)

Приветственное слово врио ректора Самарского университета В.Д. Богатырева

Приветственное видео генерального директора АНО «Платформа Национальной технологической инициативы» Д.Н. Пескова

Выступление гостей и экспертов (по согласованию)

Выступление программного директора и лидера «Точки кипения» Самарского университета

Приветственное слово куратора от Платформы НТИ

Официальное открытие университетской «Точки кипения»

11:30 — 12:00   Кофе-брейк / Экскурсия по «Точке кипения»

12:00 — 13:30   Работа в треках

Трек 1 — Рынки НТИ (Зал «Восток-1»)

«Стратегическая сессия по рынкам НТИ: AeroNetTechNetSafeNet»

Модератор: Крюнькин Егор, эксперт Аналитического центра при Правительстве РФ, Certified Agile Team Facilitator, Certified Agile Professional — ICP, ICAgile

Эксперты по рынкам НТИ:

Кузнецов Андрей, доцент кафедры геоинформатики и информационной безопасности Самарский университет, эксперт по рынку SafeNet

Овакимян Давид, директор Центра беспилотных систем, эксперт по рынку AeroNet

Смелов Виталий, доцент, заведующий Лабораторией аддитивных технологий, директор МИП ООО «3D куб», эксперт по рынку TechNet

Состав участников: приглашенные эксперты, сотрудники и студенты Самарского университета и других вузов, индустриальные партнеры

Для участия в треке обязательна регистрация по ссылке

Трек 2 – Технологии НТИ (Зал «Буран»)

«Лаборатория по сквозным технологиям от представителей технологических компаний и стратапов»

Модераторы: Тюльпин СергейТюльпина Ольга

Спикеры:

Шиманов Александр, ведущий разработчик  Института инновационного развития СамГМУ — нейротехнологии и VR.

Петров Иван, исполнительный директор АНО Исследовательский Центр Роботехники «Аиралаб Рус» — разработка и интеграция блокчейн-приложения для умных городов и Индустрии 4.0 на базе открытого ПО сообщества Airalab и платформы Робономики.

Котов Алексей, CEO Puremind — разработка с применением технологий машинного обучения, компьютерного зрения и анализа данных.

Состав участников: студенты

Для участия в треке обязательна регистрация по ссылке

Трек 3 — Таланты (Зал «Союз»)

«Открытая лекция для школьников от участников Кружкового движения»

Спикер: Поляков Егор, участник Кружкового движения, выпускник Международной проектной школы «Практики будущего»

Состав участников: школьники

Для участия в треке обязательна регистрация по ссылке

13:30 — 13:45   Кофе-брейк

13:45 — 15:45   Продолжение работы команд по трекам

15:45 — 16:15   Подведение итогов в треках

16:15 — 16:30   Обратная связь

About — MapFactor Navigator 4.0 для Android выпущен с новым автономным полнотекстовым поиском | mapFactor

MapFactor Navigator 4.0 для Android содержит множество улучшений, главным из которых является введение нового автономного однострочного полнотекстового поиска .

Описание

Новые возможности поиска в Navigator 4.0

MapFactor автономный однострочный полнотекстовый поиск предлагает более удобную и быструю альтернативу классическому методу поиска.Его использование так же просто, как онлайн-поиск Google, но вам не нужно подключение для передачи данных.

Navigator 4.0 также предлагает новый вариант онлайн-поиска с автозаполнением Google .

В результате пользователи Navigator 4.0 могут выбрать один из 4 вариантов поиска:

  • Предпочитать MapFactor = offline MapFactor однострочный полнотекстовый поиск
  • Prefer Google = онлайн-поиск Google в одну строку
  • Классический поиск MapFactor = поиск за несколько шагов
  • Google autocomplete = онлайн поиск Google с автозаполнением

При использовании новой поисковой системы пользователи могут использовать Google voice type для более простого ввода.Благодаря всем этим улучшениям поиск пункта назначения в навигаторе никогда не был таким простым, удобным и быстрым, как .

Проекционный дисплей

Номер съезда с кругового перекрестка был добавлен в информацию на проекционном дисплее. Пользователи также могут переключаться между зеркальным и обычным проецированием. Обычный вариант может работать как упрощенный навигационный дисплей.

Инфопанель

Мелкие улучшения можно найти и в настройках инфопанели. Теперь вы можете выбрать отображение состояния батареи и установить формат координат.

Дальнейшие изменения в Navigator 4.0:

  • Визуализация карты — улучшения и исправления ошибок в коде GL
  • Исправление совместного использования файлов gpx / nmea

17 Секреты навигатора по продажам LinkedIn, которые знают все лучшие геологи

Хотите стать суперзвездой в сфере разведки? LinkedIn Sales Navigator — фантастический ресурс. Это упрощает процесс поиска потенциальных клиентов, рефералов и клиентов, а также возможность связываться с ними и оставаться в курсе последних событий. Вместо того, чтобы тратить часы на отслеживание активности потенциальных клиентов на платформе вручную, вы можете мгновенно получать информацию.Это означает, что у вас будет больше времени для важных дел, таких как звонки людям или демонстрации.

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в Sales Navigator или ветераном этого инструмента, эти советы помогут вам вывести вашу игру о социальных продажах на новый уровень.

Профессиональный

Цена: 79,99 долларов в месяц или 64,99 долларов в месяц для годового плана
.

1. Перспективы сообщений без использования квоты на электронную почту

Пользователи

Professional, Team и Enterprise Sales Navigator могут отправлять до 20, 30 и 50 сообщений InMail в месяц соответственно.Если вы хотите отправить больше, выберите пользователей с «открытыми профилями», которые не будут учитываться в вашей квоте InMail.

В качестве бонуса пользователи «Открытого профиля» обычно очень восприимчивы к контактам.

2. Загрузите мобильное приложение

Продавцы, которые проводят много времени вне своего рабочего места, оценят приложение Sales Navigator (доступно для iOS и Android).

Приложение предоставляет в режиме реального времени обновления о сохраненных учетных записях и потенциальных клиентах, поэтому представители могут быстро связаться с потенциальным клиентом, написав новый пост, появившись в прессе или поделившись новостями компании.Пользователи также могут видеть свою ежедневную учетную запись и рекомендации потенциальных клиентов, а также просматривать профили покупателей.

Возможность сохранять лиды и аккаунты также удобна. С помощью этой функции торговые представители могут мгновенно сохранять связи, которые они установили после встречи или звонка, вместо того, чтобы ждать, пока они окажутся перед компьютером.

Наконец, приложение Sales Navigator позволяет представителям отправлять InMail и сообщения на ходу. Быстрый контакт с потенциальным клиентом после интересного события может означать разницу между выигрышем и проигрышем сделки, так что это мощная функция.

3. Обновите свой профиль

С учетной записью Sales Navigator Team или Enterprise проще выделиться, поскольку они имеют увеличенное изображение профиля и фоновую фотографию.

Кроме того, эти пользователи отображаются в результатах поиска более заметно. Если потенциальный клиент ищет кого-то, соответствующего описанию представителя, у этого представителя больше шансов привлечь ее внимание.

Команда

Цена: 129,99 долларов в месяц или 99,99 долларов в месяц для годового плана
.

1.Интегрируйте Sales Navigator с HubSpot CRM

LinkedIn заключила партнерские отношения с несколькими поставщиками CRM — HubSpot, Microsoft Dynamics, Salesforce, Zoho и Infor — для переноса данных профиля и общих подключений из Sales Navigator в вашу CRM.

Это означает, что, поскольку вы выполняете свою повседневную работу в CRM, вам не придется открывать новую вкладку (или три), чтобы отслеживать потенциальных клиентов или учетную запись в Sales Navigator

.
  • Отправить InMail прямо из записи контакта
  • Просмотр общих подключений
  • Спросите взаимных связей для знакомства
  • Добавьте потенциальных клиентов в одну и ту же компанию и добавьте их в свой список потенциальных клиентов Sales Navigator
  • Общайтесь с людьми в организации, имеющими общие связи или интересы
  • Узнайте, с кем вы уже связаны в организации

Вот пример того, как эта интеграция может выглядеть в контексте HubSpot CRM:

Уже используете одну из CRM, интегрированную с Sales Navigator? Настройте синхронизацию сейчас.Используете другую CRM или вообще не пользуетесь? Не бойтесь: LinkedIn в ближайшем будущем расширит сферу интеграции CRM, так что следите за обновлениями.

Примечание: Чтобы использовать интеграцию HubSpot с LinkedIn Sales Navigator, у вас должна быть учетная запись LinkedIn Sales Navigator Team или Enterprise.

2. Примените фильтр TeamLink

Согласно LinkedIn, у вас почти в пять раз больше шансов назначить первую встречу с кем-то, если у вас есть взаимная личная связь.С помощью фильтра TeamLink Connections вы можете легко найти потенциальных клиентов, которые соответствуют вашим критериям поиска, и поделиться с вами знакомством, будь то соединение первой или второй степени.

Этот фильтр перехватывает сети других членов вашего отдела продаж и ваших первоклассных связей.

Примечание. Для использования TeamLink у вас должна быть учетная запись Team или Enterprise.

3. Сохранение результатов поиска TeamLink

То, что у вас нет взаимной связи с потенциальным клиентом сейчас, не означает, что у вас никогда не будет.Каждую неделю ваши контакты устанавливают новые связи. Но неэффективно вручную запускать одни и те же поисковые запросы снова и снова в надежде, что что-то изменилось.

К счастью, функция «сохранить поиск» позволяет автоматизировать этот шаг. После того, как вы определили параметры поиска и применили фильтр TeamLink, установите флажок «Сохранить поиск».


Теперь, если один из ваших коллег соединится с одним из ваших потенциальных клиентов, вы получите мгновенное уведомление.

Примечание. Для использования TeamLink у вас должна быть учетная запись Team или Enterprise.

4. Ознакомьтесь с разделом TeamLink

Вы также можете посетить раздел TeamLink на странице аккаунтов, который поможет вам наладить стратегические отношения с организацией, на которую вы нацелены.

Допустим, вы хотите работать с Blue Leaf. Когда вы проверяете раздел TeamLink на странице учетной записи Blue Leaf, TeamLink будет отображать текущих сотрудников, которые подключены к членам вашей сети. Теперь вы можете попросить этих общих знакомых познакомиться.

Примечание. Для использования TeamLink у вас должна быть учетная запись Team или Enterprise.

5. Доступ к сети каждого сотрудника вашей компании

TeamLink позволяет подключаться к каждому владельцу сейфа Sales Navigator в вашей компании. Но это в основном ограничивает вас продавцами, рекрутерами и, возможно, вашими руководителями — в конце концов, среднему маркетологу, представителю службы поддержки или финансовому партнеру не понадобится учетная запись.

Благодаря TeamLink Extend эти люди теперь могут подключиться к сети Sales Navigator. Это означает, что ваш пул доступных контактов становится намного больше.

«Если вы пытаетесь привлечь потенциального клиента, вы можете быстро увидеть, есть ли у кого-нибудь в вашей компании связь с этим человеком, и обратиться к своему коллеге, чтобы попросить теплый прием», — объясняет руководитель отдела продаж LinkedIn по продуктам Дуг Кэмплджон. .

Первые 1000 рабочих мест TeamLink Extend бесплатно поставляются в комплекте с каждым контрактом Enterprise Edition.

6. Пометьте своих потенциальных клиентов, чтобы отслеживать их статус

Согласно новому исследованию Weidert Group, до шести разных людей теперь принимают участие в принятии решения о покупке B2B.

Чтобы эффективно работать с учетной записью, вам необходимо отслеживать, кто участвует в процессе покупки, устанавливать с ними связи и определять их уникальные цели и приоритеты. Это немалый подвиг.

Добавление тегов и заметок для каждого потенциального клиента в Sales Navigator помогает упростить эту информацию. После того, как вы определили подходящее контактное лицо, вы можете пометить его по его роли (лицо, принимающее решения, влиятельный человек и т. Д.) И оставить для себя заметки ( «Был на должности всего три месяца; прокомментировал групповое обсуждение о смене поставщиков мебели .”)

Вы также можете создавать собственные теги, соответствующие процессу продаж и терминологии вашей компании.

7. Используйте фильтр «Интересует», чтобы найти способы предоставления ценности

Не всегда легко найти способы повысить ценность жизни потенциальных клиентов. Благодаря фильтру «Заинтересованы» вы можете мгновенно определить, каким покупателям нужна ваша помощь, что даст вам большое преимущество при обращении.

Например, вы можете выполнить поиск по запросу «менеджеры по маркетингу среднего звена» и сузить круг с помощью фильтра «Заинтересованные: отраслевые эксперты». Каждый потенциальный клиент, возвращаемый поиском, сам указал, что хотел бы встретиться с отраслевыми экспертами. Вы можете добровольно поделиться своим опытом, предложить связать их со специалистом внутри вашей компании или представить их внешнему контакту.

8. Используйте расширенные фильтры для определения идеальных клиентов

Благодаря расширенным фильтрам Sales Navigator, продавцы могут точно определить типы потенциальных клиентов. К ним относятся:

  • Исключить сохраненные, просмотренные или с которыми вы связались
  • Тип компании: государственная, частная или некоммерческая (также доступна в LinkedIn Premium)
  • Группы (также доступны в LinkedIn Premium)
  • Годы на текущей должности
  • Годы в нынешней компании
  • года опыта (также доступно в LinkedIn Premium)
  • Участник с (Также доступно в LinkedIn Premium)
  • Головной офис
  • Уровень стажа (также доступен в LinkedIn Premium)
  • Ключевые слова размещенного контента

9.Целевые высокоценные аккаунты

Продажи и маркетинг, хорошие новости: работать вместе над кампаниями LinkedIn стало проще, чем когда-либо прежде, благодаря новой интеграции между Sales Navigator и Campaign Manager.

Как и раньше, маркетологи несут ответственность за рекламные объявления, бюджет и сроки. Тем не менее, теперь они могут нацеливаться на потенциальных клиентов и учетные записи, которые преследуют их торговые представители, а это означает, что ваш обмен сообщениями и ценность будут в центре внимания при взаимодействии с потенциальными клиентами.

Marketing может даже воспользоваться моделированием двойников, чтобы находить и продавать пользователей, похожих на существующих потенциальных клиентов и клиентов.

Продавцы могут точно видеть, как их потенциальные клиенты взаимодействуют с маркетинговым контентом, и даже будут получать предупреждения, когда сохраненная учетная запись прочитала, поставила лайк или поделилась спонсируемым контентом их компании.

Предприятие

Цена
: свяжитесь с LinkedIn, чтобы узнать цену

1. Постройте отношения с «общим опытом»

Sales Navigator уже позволяет пользователям сохранять потенциальных клиентов, но фильтр «Поделиться с вами» упрощает выявление возможностей в этой базе данных.Фильтр дает вам прочную основу для построения взаимопонимания, объединяя всех потенциальных клиентов, у которых есть хотя бы одно общее с вами: возможно, вы оба жили на Манхэттене в одно время, работали в одной компании, работали волонтером в одной и той же некоммерческой организации или есть еще одна общая черта.

Упоминание об этой точке сходства при обращении к вам (в строке темы электронного письма, в теле сообщения или в голосовой почте) повысит ваши шансы на получение ответа.

2.Разблокировать профили пользователей вне сети

Функция разблокировки, доступная в Sales Navigator Team, позволяет представителям просматривать полный профиль пользователя за пределами своей сети. После того, как они разблокируют профиль, его увидят все в команде Sales Navigator.

Каждый член команды может разблокировать до 25 профилей в месяц. Для этого нажмите синюю кнопку «Разблокировать профиль участника» в верхней части профиля участника.

3. Уточните рекомендации по лиду и счету

Sales Navigator может помочь представителям наполнить их поток автоматическими рекомендациями по лидам и аккаунтам.Чтобы убедиться, что их рекомендации как можно ближе соответствуют их покупателям, продавцы должны воспользоваться настройками продаж инструмента. Эти критерии включают регион, отрасль, должность и уровень стажа.

Чтобы добавить или изменить эти настройки, щелкните изображение своего профиля в правом верхнем углу и выберите «Настройки».

Затем прокрутите вниз до раздела «Настройки продаж», введите свой выбор и нажмите «Готово».

Настройки продаж применяются только к рекомендациям по интересам и аккаунтам, что означает, что при регулярном поиске будут появляться результаты, выходящие за рамки сохраненных пользователем вариантов. Например, представитель может запросить рекомендации для исполнительных помощников в Калифорнии, но простой поиск «исполнительного помощника» может привести к появлению потенциальных клиентов, которые живут в другом месте.

4. Проверьте данные CRM

«Чистые данные», возможно, не самая привлекательная строка из двух слов на английском языке, но она важна для высокоэффективной торговой организации. Без актуальной и точной информации о лидах, перспективах и клиентах представителю намного сложнее наладить взаимопонимание, заслужить доверие, повысить ценность и, в конечном итоге, выиграть бизнес.

Вот почему функция проверки данных LinkedIn так хороша. Он автоматически обновляет контактные данные в вашей CRM в режиме реального времени. Возможно, вы находитесь на ранней стадии процесса продаж, когда ваше основное контактное лицо покидает компанию. Поскольку он обновляет свой заголовок, изменяется и запись в вашей CRM.

5. Получите больше информации о работе представителей

LinkedIn недавно запустил DealBook: простой инструмент, который дает менеджерам по продажам полную видимость всех сделок в бункере.Это позволяет им давать актуальные, своевременные предложения и коучинговые отзывы, например: «Я видел, что вы разговариваете с компанией электронной коммерции в Остине — со сколькими заинтересованными сторонами вы связаны?»

Отменить LinkedIn Sales Navigator

Если вы приобрели LinkedIn Sales Navigator через Интернет, вы можете отменить его, войдя в свою учетную запись и выбрав «Настройки» в раскрывающемся списке. Затем в разделе «Тип учетной записи» нажмите «Отменить подписку».«Если вы приобрели Sales Navigator через торгового представителя, вам необходимо связаться со своим менеджером по работе с клиентами, чтобы отменить подписку.

Помните, что закрытие учетной записи LinkedIn Sales Navigator означает, что вы потеряете сохраненные данные, такие как сообщения и сохраненные интересы. Вы можете узнать больше об отмене вашей учетной записи LinkedIn Sales Navigator здесь.

Узнайте больше об интеграции HubSpot-LinkedIn Sales Navigator здесь. И узнайте анатомию отличного шаблона рекламного сообщения LinkedIn.

Как использовать его для поиска горячих потенциальных клиентов

LinkedIn Sales Navigator, возможно, является одним из самых мощных доступных инструментов социальных продаж, но большинство команд его не используют. В среднем мы наблюдаем только 20-30% внедрения среди наших клиентов, и даже многие опытные пользователи не максимально используют невероятные потенциальные предложения LinkedIn Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator — это крупное вложение с большими ожиданиями значительного окупаемости инвестиций.И при наличии правильной программы рентабельность инвестиций может намного превзойти даже эти высокие ожидания. Руководство должно следить за тем, чтобы их команда не терялась в случайных социальных актах, а была вооружена ежедневным планом продаж и шаблонами, соответствующими вашим ключевым показателям эффективности.

Что такое LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator — одна из премиальных услуг LinkedIn, крупнейшего сетевого инструмента для продавцов B2B. Он предоставляет продавцам возможности поиска с помощью расширенных функций поиска (недоступных в бесплатной версии LinkedIn) и возможности настраивать персонализированные уведомления.

Если вы серьезно относитесь к использованию социальных сетей для продажи и поиска через LinkedIn, вы должны получить учетную запись Sales Navigator Professional для вас и вашей команды.

Стоимость навигатора по продажам LinkedIn

Итак, сколько стоит подписка на LinkedIn Sales Navigator? Для LinkedIn Sales Nav доступно три плана:

.
  • Professional — 79,99 долларов США за пользователя в месяц (64,99 долларов США при ежегодной оплате). Этот план позволяет продавцам выполнять расширенный поиск потенциальных клиентов и компаний, создавать оповещения о сохраненных потенциальных клиентах и ​​учетных записях, а также создавать настраиваемые списки. Они также получают доступ к подпискам LinkedIn, таким как Job Seeker и LinkedIn Learning.
  • Team — 134,99 доллара США за пользователя в месяц (103,33 доллара США при ежегодной оплате). Помимо профессиональных функций, команда Sales Navigator Team позволяет пользователям обмениваться контентом и отслеживать взаимодействие, синхронизироваться с вашей CRM и получать теплые представления от товарищей по команде.
  • Enterprise — Вы должны связаться с LinkedIn для получения оптовых скидок. Этот план позволяет обновлять CRM с помощью проверки данных, интеграции контактов CRM и других расширенных корпоративных интеграций.

В чем разница между LinkedIn Premium и LinkedIn Sales Navigator?

Мы написали исчерпывающую статью о LinkedIn Premium и всех его функциях. В то время как LinkedIn Premium Business — отличный сервис для отдельного участника LinkedIn, LinkedIn Sales Nav, доступный для отдельных лиц или групп, специально разработан для профессионалов в области продаж.

В следующем видео Марио Мартинес-младший объясняет основные функции, которые отличают Sales Navigator от LinkedIn Premium.Он также отвечает на вопрос: « Стоит ли LinkedIn Sales Navigator? ”(Подсказка: если вы можете себе это позволить, то да!)

Функции LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator имеет множество функций, которые помогают продавцам искать и отслеживать их взаимодействия с клиентами. Вот наиболее важные функции:

Расширенный поиск потенциальных клиентов и компаний

Эта функция лидогенерации позволяет продавцам находить нужных людей и компании с опытом поиска, который обеспечивает наиболее релевантных потенциальных клиентов.

Рекомендации по отведениям

Помимо поиска собственных потенциальных клиентов, Sales Nav предоставляет продавцам индивидуальные предложения людей в их целевых аккаунтах.

Интеграция CRM

Вы можете автоматически сохранять потенциальных клиентов и учетные записи, а также регистрировать активность Sales Navigator в вашей CRM одним щелчком мыши.

Обновления продаж в реальном времени

Это отличная функция, которая предоставляет обновления для ваших учетных записей и потенциальных клиентов, включая изменения вакансий.

Примечания и списки

Продавцы могут упорядочивать своих потенциальных клиентов и учетные записи с помощью списков и делать заметки, которые можно синхронизировать с CRM.

Кто просматривал ваш профиль

Sales Navigator включает расширенный список тех, кто просматривал ваш профиль LinkedIn за последние 90 дней.

Сообщения электронной почты

сообщений InMail позволяют вам отправлять сообщения участникам LinkedIn, которые не связаны с вами, что является отличным способом охвата потенциальных клиентов. Включенные ежемесячные сообщения InMail различаются в зависимости от плана: Professional, 20 в месяц; Команда, 30 / мес; и Enterprise, 50 в месяц.

Презентации Smart Links

С помощью Smart Links вы можете делиться коммерческим контентом из LinkedIn.Получатели могут видеть контент, не скачивая его, а вы можете отслеживать, кто что смотрел.

TeamLink

Эта функция позволяет вам связываться с потенциальными клиентами через объединенную сеть вашей компании.

Как использовать LinkedIn Sales Navigator

Вот 7-этапный процесс, который вы можете реализовать для оптимизации ваших корпоративных лицензий LinkedIn Sales Navigator и необходимой вам рентабельности инвестиций:

  1. Определите цели и ключевые показатели эффективности продаж в социальных сетях — если вы не начнете с этого, все остальное будет случайным социальным действием.
  2. Создавайте списки, которые помогают упорядочить потенциальных клиентов в процессе продаж
  3. Улучшите поисковые фильтры за пределами названия и местоположения
  4. Совместите Sales Navigator с вашими текущими инструментами и методологией продаж.
  5. Разработайте учебник для своей команды с настраиваемыми шаблонами и контрольным списком ежедневных действий в LinkedIn, который включает:
    ☑ Поиск и сохранение потенциальных клиентов
    ☑ Участие в активности потенциальных клиентов
    ☑ Использование TeamLink
    ☑ Использование вашего теплого рынка для ознакомления
    ☑ Обмен значимым контентом
    ☑ Процесс создания списка
    ☑ Эффективный обмен сообщениями для запроса прямого подключения
    ☑ Отправка приветственных сообщений Процесс нового подключения
    ☑ и далее
  6. Включите ресурсы Smart Links, чтобы представителям было проще использовать этот инструмент для привлечения, обучения и вовлечения своих покупателей.
  7. Обучайте, измеряйте и укрепляйте через коучинг по набору ключевых показателей эффективности.

Как привлечь потенциальных клиентов с помощью LinkedIn Sales Navigator

Знаете ли вы, что вы можете легко фильтровать, чтобы найти знакомых 2-го уровня, которые подписаны на страницу вашей компании в LinkedIn? Эти потенциальные клиенты уже знакомы с брендом вашей компании и предлагаемыми вами продуктами или услугами.

Следовательно, наладить и поддерживать отношения с этими теплыми клиентами будет проще, чем обращаться к холодному покупателю, который может быть менее знаком с вашей организацией.

Есть способ найти в LinkedIn горячих потенциальных клиентов для своей # бизнес- или # сбытовой организации, и это настоящая золотая жила. Вот @KurtShaver, чтобы рассказать, что это такое! #SalesProspecting #SellingWithLinkedInClick To Tweet

Найдите знакомых 2-й степени, которые следуют за вашей компанией Страница

Успешные пользователи LinkedIn Sales Navigator хорошо осведомлены обо всех возможностях поиска, которые платформа предлагает для продаж через социальные сети. Например, вы можете отфильтровать поиск по компании, количеству сотрудников компании и даже по стажу.Это отличный способ сузить результаты, чтобы избежать беспорядка и сэкономить время при поиске и сохранении потенциальных клиентов.

К сожалению, даже многие опытные пользователи Sales Navigator упускают прекрасную возможность найти знакомых 2-го уровня, которые также являются подписчиками вашей страницы компании в LinkedIn. Выявление потенциальных клиентов, которые знают вашу компанию и считают ваш контент полезным, дает прекрасную возможность установить контакт с большим количеством потенциальных клиентов. Эта функция недоступна в фильтрах LinkedIn Premium.

Почему?

Потому что вы взаимодействуете с людьми, которые уже знакомы с вашим бизнесом и приняли ДЕЙСТВИЕ, чтобы оставаться в курсе событий вашей компании.

Обсуждение потенциального покупательского намерения.

Вот три простых шага к поиску таких потенциальных клиентов:

Многие опытные пользователи #SalesNavigator упускают прекрасную возможность найти потенциальных клиентов. Об этом в статье рассказывает эксперт #DigitalSales @KurtShaver. #Sales #Business #LinkedInTipsНажмите, чтобы твитнуть

Шаг 1. Выполните широкий поиск

Во-первых, вам нужно понять, кто ваш целевой покупатель, чтобы создать профиль идеального покупателя.Как только это будет сделано, вы сможете выполнять широкий поиск в LinkedIn Sales Navigator. Ваш поиск должен включать их роль и функцию. На изображении ниже вы можете видеть, что я использовал «Продажи» для их роли и включил «Директор по доходам» и «Вице-президент по продажам» для их функций.

Вы также можете сузить его по местоположению, если вы привязаны к определенной территории или региону. Однако вы хотите получить как можно больше результатов, чтобы не быть слишком конкретным.

Также не забудьте отфильтровать связи 2-й степени по взаимосвязи.В этом весь смысл этого советского упражнения по навигатору продаж LinkedIn!

Шаг 2: Определите тех, кто следит за вашей компанией

Далее, удивительно, насколько легко найти тех людей второго уровня, которые подписаны на вашу страницу компании в LinkedIn ® . После завершения поиска все, что вам нужно сделать, это прокрутить верхние вкладки до конца вправо на странице результатов поиска. Там вы найдете вкладку под названием «Лиды, которые следят за вашей компанией в LinkedIn ® .”

Как вы можете видеть на изображении выше, для профиля клиента, который я искал, у меня есть 22 контакта 2-й степени, которые также следят за нашей страницей компании.

Шаг 3. Отправьте приглашение

Последний шаг — отправить приглашение. Ключ в том, чтобы правильно передавать сообщения. Да, они знают вашу компанию, но вы не хотите показаться слишком агрессивной. В конце концов, мы знаем, как раздражает подход «брызги и молись».

Вместо этого следуйте Методологии продаж ПВХ ™.Здесь вы персонализируете свое сообщение, представляете ценность и предлагаете призыв к действию. Обратите внимание, что этот призыв к действию не должен быть для встречи! В первую очередь стройте и поддерживайте отношения.

Вместо этого используйте мягкий призыв к действию, например вопрос. Например, вы можете спросить: «Видели ли вы какой-нибудь конкретный контент, который вам понравился?» или «Какой контент вы считаете наиболее полезным?» Этот метод развивает отношения, чтобы повысить коэффициент конверсии.

#SalesTip 👉 Используйте Методологию продаж ПВХ ™ при отправке приглашений на подключение.Это увеличивает вероятность принятия и начала разговора. 👈 #Sales #SalesLeadership @KurtShaverНажмите, чтобы твитнуть

Преимущества поисковых фильтров LinkedIn Sales Navigator

После того, как вы создали список потенциальных клиентов с помощью фильтров поиска, над перечисленными контактами вы увидите список фильтров с боковой прокруткой. На мой взгляд, это самые мощные фильтры LinkedIn Sales Navigator для продавца!

1. Активные в последние 30 дней

Социальные продажи — это построение и развитие отношений через социальные сети.Однако руководители продаж и торговые представители хотят убедиться, что они не тратят свое время зря на взаимодействие и поиски с людьми, которые не активны в социальных сетях.

Отлично. Теперь тебе не нужно. Это единственный инструмент социальных продаж, который позволяет вам создать список потенциальных клиентов, а затем отфильтровать их и увидеть, какие потенциальные клиенты были активны в LinkedIn за последние 30 дней.

Существует чрезвычайно высокая вероятность того, что, если кто-то был активен в течение последних 30 дней, он с большей вероятностью:

  1. Прочтите ваше обязательство
  2. Будьте более открытыми и отзывчивыми
  3. Присоединяйтесь к вам

В рамках нашей обучающей программы «Продажа через LinkedIn» мы учим продавцов концентрировать свое внимание и проводить время, прежде всего, с активными руководителями.

2. Лидеры, которые следуют за вашей компанией

Если вы торговый представитель, который работает в более крупной организации или у вас много подписчиков на странице вашей компании в LinkedIn, то эта следующая функция поразит вас!

LinkedIn Sales Navigator позволяет вам специально фильтровать всех, кто «подписан» на страницу вашей компании в LinkedIn. Если за страницей вашей компании следит потенциальный клиент, а не клиент и не взаимодействует с торговым представителем, высока вероятность того, что он захочет пообщаться с представителем, даже если только для того, чтобы узнать больше для будущей возможности.

Торговые представители должны знать эти типы деталей. Больше не нужно тратить часы на просмотр списка подписчиков в поисках подходящих потенциальных клиентов. Теперь он прямо на вашей странице Lead Builder в LinkedIn Sales Navigator.

LinkedIn буквально сужает ваш список потенциальных клиентов до тех, кто явно интересуется вашей компанией, продуктами или услугами, которые вы предоставляете, и опытом вашей компании. Воспользуйтесь преимуществом! Вовлекайте, помогайте и развивайте эти отношения!

3. Общий опыт

Этот фильтр сужает количество потенциальных клиентов до тех, кто разделяет с вами общий опыт.Это включает посещение одной школы, работу на одного и того же предыдущего работодателя и / или участие в одной группе LinkedIn.

Социальные продажи и продажи — это поиск точек соприкосновения для построения отношений. LinkedIn Sales Navigator просто показал вам общую основу для этого, выделив общий опыт. Используйте свой общий опыт, чтобы начать разговор со своими потенциальными клиентами.

Не забивайте этих клиентов сразу же коммерческими предложениями! Социальные продажи — это налаживание отношений, укрепление доверия, помощь и ответы на вопросы, которые затем приводят к возможности продаж.Холодные звонки и продвижение ваших продуктов или услуг как идеального решения без развития этих отношений или понимания того, как вы можете помочь покупателю, — это старый метод продаж.

Вы тратите деньги на навигатор продаж?

Инвестиции в LinkedIn Sales Navigator для ваших продавцов недостаточно. Вот, я это сказал.

Это слишком знакомая история среди команд по продажам, которые покупают Sales Navigator. Они ожидают, что их команда сразу же приступит к работе, но проводят только обучение по продуктам из LinkedIn ® .

Внутреннее обучение

LinkedIn Sales Navigator охватывает функции продукта, но не включает стратегию получения результатов с помощью платформы. Если вы хотите, чтобы ваши продавцы были эффективными продавцами в социальных сетях и использовали Sales Navigator в полной мере, им необходимо пройти обучение продажам в социальных сетях.

В видео ниже я просматриваю отчет об использовании LinkedIn Sales Navigator от потенциального клиента. Если учесть цену в 300 000 долларов в год, отчет будет довольно шокирующим.Однако именно это происходит, когда ваши продавцы не проходят надлежащую подготовку, чтобы стать современным продавцом.

Инвестировать в #LinkedIn Sales Navigator для ваших продавцов недостаточно, — говорит CSO Vengreso и соучредитель @KurtShaver. Неужели команды #Sales просто зря тратят деньги своей компании? Выяснить! #SellingWithLinkedInНажмите, чтобы твитнуть

Анализ отчета об использовании навигатора продаж

Отчет об использовании, который я рассмотрел в видео, предназначен для компании, которая использует LinkedIn Sales Navigator более двух лет.Давайте посмотрим на красные флажки, которые я сразу заметил.

  1. Только половина из 311 пользователей вошла в Sales Navigator. Это составляет менее 50% от 400 дней, охваченных отчетом. Ой! Только 50% их продавцов входят в систему, и даже они не входят в нее ежедневно.
  2. 80% пользователей ниже целевого уровня сохраненных лидов. По моим оценкам, каждый продавец нацелен на 50 аккаунтов по четыре человека в каждом, что составляет примерно 200 сохраненных потенциальных клиентов.И все же большинство из них даже не приблизились к моей реальной оценке.
  3. 97% используют менее 10% имеющихся сообщений InMails. Это сообщения, которые могут быть отправлены другим пользователям LinkedIn ® , не имея этого первого уровня соединения.
  4. Показатель SSI (индекс социальных продаж) 86% пользователей ниже нашей рекомендации 70. Заполнение профиля LinkedIn ® , поиск нужных людей, взаимодействие и построение отношений способствуют повышению рейтинга SSI.

Данные показывают, что эта компания не только упускает возможности, но и почти тратит 300 000 долларов в год на LinkedIn Sales Navigator.Как часть команды по управлению продажами, важно замечать эти предупреждающие знаки и обучать продавцов, которые им необходимы, чтобы извлечь выгоду из инвестиций.

Эксперт #DigitalSales @KurtShaver просмотрел отчет об использовании LinkedIn Sales Navigator компании и увидел несколько тревожных сигналов. 🚩🚩🚩 Проверьте, нет ли в вашей компании таких же проблем. Ой! #SellingWithLinkedIn #SalesClick To Tweet

Применяют ли ваши продавцы методы цифровых продаж, чтобы найти современного покупателя и установить с ним контакт? Узнайте больше о нашем отмеченном наградами виртуальном тренинге по продажам Selling with Sales Navigator , который учит торговых представителей, как начать больше разговоров о продажах.